BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//PYVOBJECT//NONSGML Version 1//EN BEGIN:VTIMEZONE TZID:Europe/Brussels BEGIN:STANDARD DTSTART:20001029T030000 RRULE:FREQ=YEARLY;BYDAY=-1SU;BYMONTH=10 TZNAME:CET TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 END:STANDARD BEGIN:DAYLIGHT DTSTART:20000326T020000 RRULE:FREQ=YEARLY;BYDAY=-1SU;BYMONTH=3 TZNAME:CEST TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 END:DAYLIGHT END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT UID:20260530T110926Z - 7985@eupp322 DTSTART;TZID=Europe/Brussels:20220601T183000 DTEND;TZID=Europe/Brussels:20220601T223000 CREATED:20260530T110926Z DESCRIPTION:BÀO - Ge mbloux\n🕞 Programme de la soirée 🕦 18h : Accueil 18h30 : Confé rence d’Eric Nenin Pourquoi faudrait-il vendre un frigo à un esquimau? 19h30 : Tour de table des personnes présentes\, mini-pitch 20h : Service traiteur & Networking Précedent Suivant En savoir plus sur la conférence ⬇️ Eric Nenin pratique la vente depuis maintenant 40 ans. Il prétend lui-même que c’est le seul métier qu’il puisse exercer. Il a été projeté dans le monde des commerciaux dès l’âge de 20 ans et\, à l ’époque (et encore aujourd’hui)\, les formations n’étaient pas mon naie courante. L’apprentissage se faisait sur le tas. En glanant les con seils des uns\, des autres. En lisant :« Comment se faire des amis » de Dale Carnegie ou d’autres ouvrages tendances à cette époque. Puis\, vi nt la période où la PNL fut présentée comme la technique ultime et d ’autres s’en suivirent : « Vendre de Jordan Belfort » (le Loup de Wa ll Street) avec la « straight line »\; « Les techniques de vente qui fo nt vendre de Marc Corcos et Stéphane Mercier » avec les 3 approches : « ajustée\, persuasive\, par référence »… Eric a toujours été hant é par une série de questions sur les principes préconisés pour la rela tion avec le client. En effet\, le milieu de la vente lui semblait agressi f\, guerrier\, presque « violent ». Le client est une proie et le chasse ur est opposé aux « Hunters »\, au « Farmer ». Une autre question se posait par rapport aux techniques d’approches linéaires difficiles à r especter sur le terrain. Il avouera avoir envisagé de quitter la professi on tant le personnage qu’on lui proposait d’incarner était opposé à ses propres valeurs. Pourquoi fallait-il accepter – comme une fatalité inéluctable – que : « vendeur rime avec manipulateur »? Persuadé qu ’il est possible de pratiquer la vente et d’obtenir des résultats par des pratiques respectueuses du client et équitables\, Eric met au point la technique du Dauphin. La technique [...] DTSTAMP:20260530T110926Z LOCATION:THE COG COWORKING GEMBLOUX\, rue de Moha 17 bte 1-3\, 5030 Gemblou x\, Belgium SUMMARY:BÀO - Gembloux X-ALT-DESC;FMTTYPE=text/html:BÀO - Gembloux\n🕞 Programme de la soirée 🕦 18h : Accue il 18h30 : Conférence d’Eric Nenin Pourquoi faudrait-il vendre un frigo à un esquimau? 19h30 : Tour de table des personnes présentes\, mini-pit ch 20h : Service traiteur & Networking Précedent Suivant En savoir plus s ur la conférence ⬇️ Eric Nenin pratique la vente depuis maintenant 40 ans. Il prétend lui-même que c’est le seul métier qu’il puisse exe rcer. Il a été projeté dans le monde des commerciaux dès l’âge de 2 0 ans et\, à l’époque (et encore aujourd’hui)\, les formations n’ étaient pas monnaie courante. L’apprentissage se faisait sur le tas. En glanant les conseils des uns\, des autres. En lisant :« Comment se faire des amis » de Dale Carnegie ou d’autres ouvrages tendances à cette é poque. Puis\, vint la période où la PNL fut présentée comme la techniq ue ultime et d’autres s’en suivirent : « Vendre de Jordan Belfort » (le Loup de Wall Street) avec la « straight line »\; « Les techniques d e vente qui font vendre de Marc Corcos et Stéphane Mercier » avec les 3 approches : « ajustée\, persuasive\, par référence »… Eric a toujou rs été hanté par une série de questions sur les principes préconisés pour la relation avec le client. En effet\, le milieu de la vente lui sem blait agressif\, guerrier\, presque « violent ». Le client est une proie et le chasseur est opposé aux « Hunters »\, au « Farmer ». Une autre question se posait par rapport aux techniques d’approches linéaires di fficiles à respecter sur le terrain. Il avouera avoir envisagé de quitte r la profession tant le personnage qu’on lui proposait d’incarner éta it opposé à ses propres valeurs. Pourquoi fallait-il accepter – comme une fatalité inéluctable – que : « vendeur rime avec manipulateur »? Persuadé qu’il est possible de pratiquer la vente et d’obtenir des r ésultats par des pratiques respectueuses du client et équitables\, Eric met au point la technique du Dauphin. La technique [...] END:VEVENT END:VCALENDAR